公司资讯

必须指出的是，Vivendi Games Mobile 在 BREW 2008 展会上就如何更好地与运营商合作所作的演讲中的一个关键要点是：成为大型游戏机发行商的一部分，为收件箱和电子邮件营销提供大量机会。

呃，好吧。

但值得庆幸的是，还有其他不那么具体的有用信息，以及有关维旺迪如何与美国运营商联合营销其手机游戏的一些有趣信息。

此次演讲的主持人是营销副总裁 Maria Pacheco 和销售副总裁 Lou Fasulo，他们分别曾在 Sprint 和 Cingular 的游戏团队工作过，这很有帮助。

帕切科首先介绍了维旺迪 (Vivendi) 使用 Web 2.0 推广手机游戏的一些信息，运营商显然很喜欢这种方式（Verizon 告诉出版商，“我们的高级副总裁非常看重 Facebook，他希望我们能够进入这个领域并获得一定的知名度”）。

因此，Vivendi 与 Verizon 联合打造了《Surviving High School 07》的 Facebook 小工具，并在其顶部印上了该运营商的标识。

据法苏洛称，这款游戏在各大社交网络上拥有超过 30,000 名好友，在维旺迪提供的游戏演示版中，其转化率达到 20%，游戏玩家下载的内容包数量已超过 900 万个。

值得一提的是，Vivendi 为这款游戏做了大量社交媒体推广，这款游戏也因此成为首个登上 Verizon 畅销榜第三名的原创 IP。巧合吗？当然不是。

回到帕切科，他解释说，维旺迪也曾在 YouTube 上进行过宣传试验，并制作了一个病毒式视频来宣传《不可思议的机器》，该视频一度跻身 YouTube 上观看次数最多的 20 个视频之列。

Vivendi 内部进行的其他工作包括在其 Sierra Games 部门每月发送给 100 多万订阅者的新闻通讯中宣传其手机游戏，同时手机部门也运行自己的新闻通讯，每月发送给 5 万名订阅者。

一个有趣的外部活动是针对 Vivendi Games Mobile 的 SWAT 游戏。“我们在一些网站上进行了一些非传统媒体购买，你可能看不到这些网站上的移动游戏广告，”Pacheco 说。

“我们在 Military.com、WarGamer 和 Armchair General 上打出了横幅广告。每个人都可以在 Yahoo Games、MSN 和 Shockwave 上做广告，但我们正试图接触那些现在没有下载手机游戏的人。运营商对此非常感激。”

Vivendi 还将在 Xbox 360 游戏机手册的封底上放置一个短代码来推广其即将推出的《谍影重重》游戏（可能还有其他游戏机，但他们展示的是 360 游戏机）。

“我们不能在那里放置一些运营商的标识，因为微软存在一些需要解决的政治问题，”帕切科说。

我从其他发行商那里听说了这一点，他们希望进行跨平台营销，让运营商参与进来，然后与索尼、微软或任天堂达成协议。也可能不达成协议，视具体情况而定。

不过，Fasulo 在 Cingular 工作期间还讲过一件有趣的轶事。当时他们与 Gameloft 合作进行推广，让 Ubisoft 在主机版游戏中加入一个短代码，让玩家可以下载《细胞分裂》手机版游戏。

“他们在一处墙上喷了些油漆，写着“此处有 SAM TEXT”，玩家在那儿会连续三到四分钟看到这些文字，”他说。

“通过这个产品，我们卖出了四五千台。虽然没有带来太大的收益，但那是 2004 年。现在已经是 2008 年了，所以这些机会的投资回报率会更高。”

看看维旺迪是否会在不久的将来在自己的任何游戏中采用这种做法，将会很有趣。也许《魔兽世界》中的怪物会冲到你面前大喊“发送短信 654321 进行城市攻击！”。或者可能不会。

Fasulo 表示，他（以及更重要的运营商）对连通性的潜力感到非常兴奋，他特别引用了《吉他英雄 III 移动版》作为例子。不知道 Vivendi/Activision 何时能拿回这款游戏的移动版许可证……

Fasulo 还非常热衷于重复内容，例如每两周提供一次的《Surviving High School 08》内容包。

他透露，人们平均订阅该游戏长达七个月，如果他们每月支付约 3 美元，那么在游戏整个生命周期内，每位玩家将带来 21 美元的收入。

最后，Fasulo 回答了我关于广告资助游戏的问题，以及尝试这些游戏如何影响出版商与运营商的关系。例如，Vivendi 通过 Greystripe 提供游戏。

事实证明，并不是完整的游戏。“我们向 Greystripe 提供了一些演示版本，并附上了广告。当消费者玩到这些游戏时，他们会被吸引到运营商那里购买它，”他说。

“Greystripe 的受众尚未购买游戏，但他们正在寻找我们的演示版本，尝试它们，然后从他们的运营商那里购买游戏。”

这是对广告支持模式的一个有趣看法，因为很多其他中型出版商都选择使用较旧的完整游戏（而三巨头还没有选择做任何事情）。

帕切科和法苏洛在演讲中没有涉及的一件事是反过来问这个问题，并说明运营商可以做些什么来更好地与出版商合作。

但正如他们指出的那样，大多数会议都充斥着对运营商可以做得更好的抱怨，所以这次将其排除在外也许会令人耳目一新。